創業的朋友們在挖掘商機時，總會觀察到：
- 保健食品利潤很高
- 代理商、原廠的價差很大
- 台灣人很喜歡國外的保健食品
其實，合法販售國外保健食品並不容易
以下介紹，在台灣要如何販賣、代購、代理、經銷國外保健食品？需要克服哪些問題？
文章目錄
蝦皮賣保健食品
目前，蝦皮已經是台灣最大的C2C賣場，儘管不深入經營，也會在蝦皮試試水溫。不但省上架費、省時，各種功能也相當全面。
其實，在蝦皮販售國外保健食品，還有一個意想不到的好處。
在上架商品時，選擇產品類別「保健食品、營養品」，需填寫的資訊欄位中，提示了販售保健食品需要的準備事項：
產地、有效期限等等，通常沒什麼大問題。通常大問題出現在：
- 食品業者登錄
- 保險證字號
- 國內負責廠商
- 有機證字號
一、合法食品業者
「國內負責廠商、食品業者登錄、保險證字號」，這三個欄位的資料，是國內販售食品的必要前置作業。
保險，只需要聯繫國內的產險業者(如富邦產險)，根據產品性質、產品數量、預期營業額，會提供一組客製化的保險方案。成功簽約後，就能獲得專屬的「產品保險的字號」。
至於「登錄食品業者」，是這其中最容易忽略、也最容易解決的問題。
無論是生鮮蔬果、手工水餃、手做蛋糕、保健食品，都要向食藥署網站進行「食品業者登錄」。
但現今的網路交易頻繁、隱蔽，食藥署很難實際追蹤到所有違法食品販售行為。儘管登錄流程並不困難，仍然有許多賣家心存僥倖。此違規受到裁處，通常是同業、民眾檢舉居多。
如未依食安法8條第3項規定辦理登錄者，屆期不改正者，處新臺幣3萬到300萬元罰鍰。
了解更多：網路賣食品該注意什麼？7點販售食品前必讀的注意事項
然而，登錄資料時，會出現一些專業字詞，較沒有經驗的賣家，會難以理解其用意。有任何問題，可以來信向我諮詢。會依據您的經營規劃，給您填寫上的建議。
二、國內負責廠商
販售國產保健食品，負責廠商顯而易見。然而，販售國外的保健食品時，「國內負責廠商」是誰呢？
這表示了：任何「進口」的食品、保健食品，都需要經過正式的報關程序，登記為國內負責廠商後，才得以在台灣合法販售。
代購≠進口
“出國玩，幫親朋好友代購一些保健食品，不是習以為常嗎？”
自己使用或贈送，法律認定為「自用」的行為，在條件的數量下，遊客能將食品、保健食品當成伴手禮帶回國內，也能從國外網站購買回來使用。
但是，一旦與「販售」有關，就可能違反食安法。
特別是「膠囊、錠狀」的保健食品，在一些情況下，經過海關時還需要經過「查驗登記」的程序，配合抽驗。接近藥品級的保健食品，並不能隨意進出海關。
如超過免驗範圍、未辦理輸入食品查驗，而有販賣銷售之行為，依食安法第30條第1項，可處以新台幣3萬到300萬元之罰鍰。
成立公司，並取得「登錄食品業者」「國內負責廠商」「保險證字號」是成為「代理商、經銷商」的第一關。
有意突破「代購」門檻，成為能長期經營國外品牌的創業家，更應該以合法管道進行。也更有利於與原廠交涉，有助於議價，甚至取獨家代理權。
三、有機證字號
多數蝦皮賣家將「有機證字號」欄位自動忽視，其實它有特別的意義。
根據「食品廣告相關法規」，若在廣告中提到「有機」相關字眼，要經過驗證或審查。反之，如果無法提供有機證字號，不能在廣告中提起「有機」。
例如，不能隨意取名為：「有機原料手工蛋糕」「有機成分手工水餃」
類似的情況，也發生在「天然」
「天然」雖然沒有像「有機」規範的那麼嚴格，但是當有人檢舉、政府機關稽核時，必須提出產品屬於「天然」的文件證明。
例如：天然成分維他命C、天然成分精華飲等等
要證明食品是否天然？需要有一定的食品科學背景背書。若沒有相關知識，建議儘量避免敏感字眼。
廣告保健食品竟然那麼麻煩！其實這只是食品廣告法規的一隅，以下在列舉常見的食品廣告違規。
食品廣告法規
1. 涉及誇大、易生誤解
如天然、有機，還有許多廣告字眼，若無法提出佐證，就屬於「廣告不實」，根據食安法，罰款為4萬到400萬元。
相關例句：
- 強心、改善記憶力、美肌膚
- 延緩細胞老化、防止血凝固
- 顧肝、解酒
- 飯前30分種飲用，效果更佳
- 幫助維持好身材
2. 涉及療效
提到疾病，或減輕或降低疾病相關的成分，或涉及中藥材效能，將會加重裁罰。罰款為60萬到500萬。
相關例句：
- 改善便祕
- 減肥、減重、增高、美白
- 增強記憶力
- 增強抵抗力
- 鎮心、強心、益脾、養胃、補腎
3. 健康食品管理法
涉及療效又有一個類別，千萬要特別注意。「健康食品」為法律名詞，除了由「食安法」規範，還有「健康食品管理法」的罰則，甚至可能會產生刑責。罰則為3年以下有期徒刑，得以併科100萬以下罰金。
相關例句：
- 提及「健康食品」或任意組合詞句
- 腸胃功能改善
- 抗疲勞功能
- 延緩衰老功能
- 調節血脂功能
您可能已經發現，上述舉例的違法廣告字句，並不容易歸納出邏輯、也難以一一列舉。眾多剛踏入保健業的賣家，無心犯法但仍遭到罰款。
食品廣告是一門專業，需要累積相當的經驗，才能在不違反法規的前提下，將產品的魅力藉由文案呈現給消費者。
藥事法
前陣子，一位蝦皮賣家急忙聯繫我，他收到了食藥署的來函，文中提到違反藥事法。可能已違反藥事法第83條，將處七年以下有期徒刑，得併科五百萬元以下罰金。
經過了解後，他販售的商品，不只沒有經過合法進口，還誤賣了台灣不屬於食品的成分。
分辨：食品、非食品、藥品
很多人會到蝦皮「挖寶」市面上少見的保健食品。而賣家也看準了商機，代購國外產品上架販售。
但殊不知，賣得好的原因，竟是賣了台灣非法的商品。
因各國法規不同，幫助睡眠的「褪黑激素」在美國是任何商店都能販售食品，但在台灣卻是「藥品」。
日本流行的「銀杏口香糖」，是充滿話題的保健零食，但根據台灣法規，也屬於藥品成分，不得私自進口，更不得販售。
目前，在世界各國流行的CBD(大麻二酚)，雖然在台灣，已不像傳統大麻屬於違禁品，但仍然屬於「非食品、藥品」不得在國內販售。
這是台灣最多食品創業者遇到的迷思：自以為發現了很大的商機、市場缺口，卻只不過是不熟悉的台灣食品法規，而浪費了大量的心思與金錢。
